Correction Exam fin formation EFF 2016 TSGE V2
| Filière | Gestion des entreprises | Variante | V2 |
| Niveau | TS | Durée | 05 Heures |
Dossier 1 : Marketing stratégique 25 pts
1- Expliquer les 4 termes soulignés dans le texte (6 pts)
Cannibalisation : situation de concurrence entre les produits de la même entreprise qui engendre la prise des parts de marché de l’un au détriment de l’autre
Produit vedette : produit star de l’entreprise, très rentable dans un marché en forte croissance
Prix : contrepartie monétaire du produit
Gamme : ensemble des produits de la même entreprise qui servent à satisfaire la même catégorie de besoin.
2- a. Quel est le métier d’Apple? (2 pts)
Nouvelles technologies
b. Quels sont les 3 DAS d’Apple cités dans le texte ? (2 pts)
iPod – iPhone – iPad
(Ou bien : Baladeur – Smartphone – Tablette)
3- D’après le texte, déterminer la position concurrentielle d’Apple. Justifier (2 pts)
Apple est leader
<< Apple, seulement menacé par Samsung, a maintenu son niveau de prix et engrangé des profits records >> Ou << Samsung tente aujourd’hui de dépasser Apple » Ou«… laisse peu de place à ses concurrents >>
1- a. Réaliser la matrice ADL d’Apple (sans calcul), selon les données du texte (3 pts)
b. Analyser cette matrice et proposer des recommandations stratégiques (4 pts).
En développement naturel: iPad et iPhone Y investir massivement En sélection: iPod→ Recentrage sur les produits les plus rentables de la gamme et abandonner le reste
c. Présenter 2 limites de la matrice ADL (2 pts)
2 à retenir
– Il n’y a aucune longueur standard du cycle de vie
– Ia détermination de la phase actuelle du cycle de vie de l’industrie est difficile
– Trop subjective car elle s’appuie sur des critères qualitatifs
– …
4- Après avoir expliqué la différence entre la stratégie de différenciation et de
domination par les coûts : préciser celle adoptée par Apple, en justifiant (4 pts)
Domination par les coûts : l’entreprise maîtrise les coûts mieux que la concurrence el répercute généralement cette baisse sur ses prix. qui sont inférieurs à ceux de la concurrence.
Différenciation: consiste à offrir un produit ressenti different voire unique par le consommateur.
Pour Apple: différenciation
Dossier 2: GRH et Législation du Travail (15 Pts)
A-GRH (5pts)
1- Expliquer les 2 termes soulignés dans le texte (2 pts)
Compétences : habiletés, aptitudes. connaissances….
Mobiliser : motiver, encourager…
2- Commenter en quelques lignes la dernière phrase du paragraphe ci-dessus (3 pts)
Selon la réponse du stagiaire
B- Législation du Travail : (5 pts)
1- Définir: Licenciement abusif – Démission (2 pts)
Licenciement abusif : licenciement qui ne se base pas sur un juste motif.
Démission : forme de rupture unilatérale d’un contrat de travail initiée par le salarié pour quitter l’entreprise.
2- Citer les prestations à court terme fournies par la CNSS (3 pts)
Indemnités journalières de maladie
Indemnités journalières de maternité
Allocation de décès
C- GPA (5 Pts)
Voir cours
Dossier 3: Contrôle de Gestion 1: CAE (25 Pts)
Dossier 4: Contrôle de Gestion 2: Budgets (25 Pts)
Budget des encaissements (8PTS)
Budgets des décaissements (8 PTS)
Commenter la situation de cette société ? (2pts)
La situation prévisionnelle de la trésorerie de cette société est en déséquilibre, ce déséquilibre est causé par les conditions de règlement clients et fournisseurs
L’entreprise doit réduire les délais de règlement des clients: prolonger les délais de règlement des fournisseurs:….
Dossier 5: Diagnostic financier (30 pts)
1- L’état des informations complémentaires (20 points)
*TABLEAU DES IMMOBILISATIONS (4,5 points) (0,75 pt par ligne)
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